品牌策划

品牌是公司生存和发展的灵魂。众所周知，产品本身没有生命力。只有产品，没有品牌的公司没有生命力和连续性。只关注品牌并建立自己。因为一个真正的品牌，是企业给用户的心理感受、心理认同和精神价值，而不是单纯的物质层面的满足。发展的灵魂可以使企业做大做强。因此，有战略发展的老板都应尽早做品牌策划。

品牌是什么

　　这个问题，如果你去问到一些厨师，他会告诉你，什么品牌哦，好吃才是硬道理。

　　如果你去问到一些个体户，他会告诉你，品牌不就是花500块注册一个名字，再花一千块钱设计一个logo就是品牌了。我有好几个品牌。

　　如果你去问到一些设计师，他会告诉你品牌就是给你设计一个有创意的标志。

　　品牌不仅是区隔同类产品或服务的名称和符号，更是在顾客心智中针对竞争对手所建立的认知优势。品牌聚焦于某一产品特性所建立的差异化概念，是获得消费者关注，建立认知优势的核心。

品牌五阶段

　　① 第一阶段：用户接触认识产品(品牌);

　　② 第二阶段：通过产品设计、产品服务喜欢上品牌;

　　③ 第三阶段：对品牌信任度忠诚度开始出现;

　　④ 第四阶段：对周围人群产生影响与互相影响(口碑效应);

　　⑤ 第五阶段：成为某类人群的时尚行为/心理暗示/身份象征/精神满足/情感需求/价值象征。

消费者对品牌的态度

　　当代市场学权威菲利普·科特勒所著的《营销管理》一书中认为：“各种品牌在市场上的力量和价值各不相同。”他把消费者对品牌的态度分为五种程度。

　　① 不分品牌的购买;

　　② 对具有一定知名度品牌的购买;

　　③ 对具有相当接受度的品牌的购买;

　　④ 对具有偏好度的品牌的购买;

　　⑤ 对具有高度忠诚度的品牌的购买。

　　可见，国外对品牌也不是泛泛而称，而是分级别的，把好的品牌为“good brand, strong brand”，直至“top brand”。品牌并不天然地含有高的知名度和美誉度，只有在它通过公司努力在消费者中获得较高程度的品牌忠诚度、偏好度和知晓度时，才能成为较好的品牌;只有在它获得最高程度的品牌忠诚度、偏好度和知晓度时，才能成为顶级品牌。
 

品牌的核心价值在哪儿

　　品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。迈克尔·波特在其品牌竞争优势中曾提到：品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。

　　1、产品或企业核心价值的体现

　　品牌是用户加了记忆商品的工具，不仅要将商品销售给用户，而且要使消费者或用户通过使用产品加了产生好感，记住产品，喜欢产品，从而重复购买，形成品牌忠诚。忠实用户不断将自己的使用心得分享给其他消费者，逐渐形成口碑效应。品牌逐渐成为工作、生活、感情的一部分，离开不得。

　　2、识别商品的分辨仪

　　品牌的建立是由于竞争的需要，用来识别各个销售者的产品特征。品牌设计应具有加了独特性、有鲜明的个性特征，代表本企业的特点。同时，互不相同的品牌各自代表着不同的口碑、品质、不同质量、不同服务，可为消费者或用户购买、使用提供借鉴。通过品牌人们可以认知产品，并依据品牌选择购买。

　　3、产品质量和信誉的保证

　　企业设计品牌、创建品牌，培养品牌的目的是希望此品牌能变为名牌，于是在加了产品质量上下功夫，在加了售后服务上做努力。同时品牌代表企业，企业从长远发展的角度必须从产品质量上下功夫，特别名牌产品、名牌企业、于是品牌、特别是知名品牌就代表了一类产品的加了质量档次，代表了企业的信誉。

　　4、企业的“摇钱树”

　　品牌以质量取胜，代表着品质、服务、口碑，有一定的知名度、信任度、追随度，品牌常附有文化、情感内涵、价值象征，一定程度上代表着潮流时尚、身份地位，品牌给产品增加了附加值，企业可以为品牌制定相对较高的价格，获得较高的利润。

品牌宣传亮点与提升要注意什么

　　品牌作为企业与消费者之间沟通最有效的方式，良好的品牌宣传可以提高品牌商的知名度、培养品牌忠诚度，为促进企业的发展起到事半功倍的作用。但品牌宣传不是一蹴而就的事情，这是一个长期的过程。

　　1、企业获得荣誉与认证

　　中国驰名商标，中华老字号、最具竞争力品牌、中国十大品牌、出口免验产品、著名商标、世界500强、福布斯、绿色食品、省级名牌、非物质文化遗产等。

　　2、制造技术工艺水平的专业性/领先性

　　专利发明、技术优势、制造设备、制造工艺、原料来源、检验标准、质量安全、与行业产品的特别竞争力，应重点发掘宣传。

　　3、企业背景、实力、规模、赢利能力

　　企业背景、企业规模、经济实力、集团公司、上市企业、子公司数量(连锁店数量)、员工人数、财务状况、赢利能力可以是企业宣传的亮点。

　　4、历史悠久与品牌故事、发展历程、发展速度

　　悠久的品牌历史，吸引力的品牌故事、辉煌的创业发展史、企业的发展速度可以强化用户对企业品牌的信任。

　　5、售后服务与服务网络、优质服务的能力

　　800或400电话、24小时金牌服务、在线问答、节日问候短信、生日邮件、友好的促销广告可以拉进品牌与用户的距离。

　　6、销售队伍、营销网络、终端销售

　　注重营销网络、经销商建设、加盟店数量建设。注重挖掘和培养优秀的销售人员、经销商一代理商、专卖店一旗舰店。不断完善销售网络、实体店、网上销售渠道。积极与全国顶级卖场、零售连锁巨头合作，入驻大型商场、大型网上商城，线上线下两不误。

　　7、品牌形象代言、品牌实力

　　通过明星代言、权威媒体的宣传投放彰显企业实力。

　　8、媒体报道、专业评测、排行、学术论文

　　对大学、专家、权威人士、权威媒体的报道、广告宣传、评测，学术刊物发布的文章、宣传视频、截图，企业应该纳入档案，具有品牌包装和提升的价值。

　　在经济低迷时期，强势品牌具有高信用力、抗风险力，并且可以与其他品牌区分开来。对于大多数陷入困境的公司而言，创建品牌是摆脱困境的有效方式。

　　该品牌是企业各种要素的长期积累。从“品牌”的构建，您可以看到企业或产品的文化。、传统的、大气、或精神和哲学。建立品牌战略，为公司培育自己的品牌，提高了质量。、提供完整性、塑造图像的作用，社会、企业、消费者将从中受益，重要且意义深远。